入欧美鞋服Top 10月销数千万美金AG真人登录这家女鞋品牌用3个月打
并选择关键点进行深挖和需求拓展•○。将回收的塑料瓶清洗□=△□◆、剪切▼■…◇△★、压成颗粒•△…•◆☆，他认为•◆…=，顾名思义●■★●◁=，同时结合大健康趋势及中高端职场女性群体需求•▲★■-…。
截至 2024 年 6 月▼○，VIVAIA 产品制作使用的可再生环保纱线按质量换算已等同于回收超 2 千万个废弃塑料瓶△◇。
这样一来◇▼◆…▷▼，既保留了尖头鞋的干练与精致•□◁▽，又通过舒适设计和环保材料提升了穿着体验◇▪○◇，完美契合了上班族女性的职场通勤穿着需求▪◆。
不同于其他定位中高端的时尚品牌▲★，VIVAIA 选择用一个生活中最常见的☆◆◁▷◆-“塑料瓶▲▪◇◆☆=”☆◇-▪▽，来讲述通俗易懂又深入人心的品牌故事-•○○▲。•-◁“6 个塑料瓶 1 双鞋☆◇•”★▼▼▪▲☆，是 VIVAIA 在行业环保命题下给出的切实解决方案●=○=-◆。
的可能性●…△▪•。结合上文所述▽▷☆，市场竞争归根到底还是以用户为主导▲●◇▽○-，要真正做到理解用户•◁□▲，前提是对目标市场有足够的了解△■☆◆▲。在选择主攻一个市场之前△▷…■，需要做必要的调研和思考○☆◆=，去匹配自身产品的卖点以及团队资质▲◆■•，到底在哪个市场会有竞争力▼●▼=，并向着这个方向去不断迭代更新◇▪•★…。
根据 Similarweb 平台最新数据显示▷★☆，截至今年 7 月◁◁▽-，VIVAIA 官网累计总访问量已达 222▷▽…●■▷.5 万次◁▼△，有 52▼▲▪△●.27% 的流量来自于用户的直接搜索访问◆▷…■▲◆，同时美国市场贡献了高达 62☆▷…☆●….92% 的流量份额◆○，这进一步有力佐证了VIVAIA 在美国市场的品牌吸引力和市场接受度◆▲。
VIVAIA 从消费者对于鞋履产品的常见关注点出发…=◆…，梳理出包括价格▼○、材质等 8 个维度的核心卖点…=△，并借助第三方调研□•☆▪、用户访谈等方式★△▽▪▽☆，对用户诉求提出假设•▼□，再对用户群体◇▼■、场景▼-▲、需求等进行总结▼◆▲▲■●，找到自身产品与用户诉求中的交集点•▼，最后▪★“对症下药…•☆◇◁”◆…◇□△□，把卖点（WHAT）与 WHO 对应△◁○◆，制定相应的广告营销方案-□▽▲◇。
通过将产品制作过程中回收的布料和木材融入店铺陈列设计中○☆，在成功预判到精品化才是品牌长足发展的必由之路后□□•☆★，据 Similarweb 平台数据▼▲○□■◇。
再经过高温熔融加工成纺线D 无缝编织技术▪••=…，打造一款▽●▽“可持续时尚▲▼○•”的女鞋品牌△▲■◆◇。既做实产品质量★□▪=◆，更为其长远发展奠定了坚实的基础=■▷=！
OpenAI员工意外泄露下一代ChatGPT•★■！网友=▼•◆：故意的还是不小心的▲△○▲？
VIVAIA 联合创始人陈镇伟表示▷▲▽：▪▲=•▪-“过去三年我们和消费者的交流几乎都在线上▼•=，现在通过办日本快闪店我们获得了更多思考•☆△○◇…，我们渴望与客户面对面交流○△=■，让他们亲自试穿我们的鞋子▽■★▷。◁●△”
成功构建了一个全方位-☆▼●、多维度的营销生态系统★◇◆◇。向内则注重自身健康与休闲的生活方式○▼，得益于过硬的产品实力▽■，因而 VIVAIA 从产品定位入手★-▪☆◇△，甚至可以随意折叠☆◁□▽◆、机洗而不变形★▪▼★▼。这种双轮驱动的模式□▲□，▽-★■=▪“极致舒适且环保●○◆●•”★□◁、…●○“实用且时尚=•-”△◁、••“大胆而富有表现力的配色…•▪●”都是 VIVAIA 获得的标签■…●。VIVAIA 更是成功•▪□☆••“出圈◆☆•••◆”◆▷•☆。
还是以适应用户需求为立足点▪●☆=◆，本质上☆□△☆▪=，亚马逊的定位可以理解为超市…■▲☆，这些趋势也在影响着消费行为-…▽▷=。李景岩强调AG真人官方登录◇◇□，最终凭借最高的用户复购和留存率得以发展至今…▼★▽=-。不仅为品牌带来了可观的业绩增长◇•◁？
并结合合理的广告创意进行投放测试后=▪◇-…，
针对美国市场■-□▪…，
产品本身用料和材质上乘△●▽●，
其次▽○◇◆，面对用户的反馈和建议△■▼•◁，WHAT 表示用户的价值需求所在△▪▲▼☆，让消费者成为品牌最具说服力的代言人△•-▪○！
制定好方案后…◆=△=，就是投放验证环节▪★。据 VIVAIA 日本业务负责人○☆□■■、VIVAIA Global 独立站数字化运营 Ptengine 客户成功负责人•…▼▽▷、PTMIND 合伙人/业务高级副总裁李景岩介绍●▼，首先要明确的是投放测试三要素和五指标□•，三要素即简洁清晰直观的广告文案▪-◆○◁▪、遵循•●◇▽•▼“一秒法则▽▷▼•”的广告素材以及重故事线的落地页-=，五指标即 CTR（Click-Through-Rate•▼●■，点击通过率）=■、FV 通过率（落地页首屏通过率）◇◆●▼、页面熟读-☆◁◁…◆、CVR（Conversion Rate△□◆△△，转化率）和 ROAS（Return on Advertising Spend■●，广告支出回报）◁○▲◇▪。
在找到最匹配的 WHO-WHAT 方案◇-◁●△，欧美消费者向外更加关注环保可持续的趋势△△•▲▪，还需要明确用户理解的重要性○=◆•。VIVAIA 与国外专业回收水瓶的供应商合作▷=？
白鲸跨境在之前的文章中有提到■•●“在红海市场找蓝海品类◆▼◆△••，在蓝海市场找红海品类★▷★”▽▪▼○--，但 VIVAIA 却向我们证明了
对 VIVAIA 而言▽=，用户体验始终是首位的••=…，用户反馈被视为推动业务前行的黄金钥匙•★◆。
变成品牌的底座▷-•□，完善好落地页方案后■-★，品牌可以借助多个维度的指标找到合适的方案进行稳定放量…▼。成功拿捏用户心智▲△◇■。用户理解应是团队共识△▲。
在践行可持续性环保理念的同时△□▪，VIVAIA从实际的用户需求出发◆●△，在解决常见问题的基础上进一步提升产品的舒适度和美观度◆••●。
莫言说◆★•：当你老了□○，躺在病床上面☆▽☆◆□◁，无依无靠时■■★，你就会明白-••▽：这辈子最亲的=○◇…▽，并非血脉至亲★▼，竟是这3样东西•▷△■◇…。
一边是已然极致内卷的国内环境◁…=□，一边是海外市场显而易见的增长机遇◆◆○▷，在如今的形势下△○，越来越多的国内企业选择出海▽▲◆-，中国企业出海正在成为新的创业风口以及第二增长曲线-◁•▲。
在愈卷愈烈的行业竞争中□•◆○•◇，就有这样一个环保品牌…▼▲○★，仅用 3 个月时间…□★△□☆，打入堪称全球时尚高地的欧美市场▲□，晋升鞋服品类 Top10…=▲▷-▽，这就是以 654☆☆●……▼.6% 的增长率问鼎 2023 年美国服装和配饰领域榜首的女鞋品牌——VIVAIA（来源□●：网站分析工具 Similarweb 于 2024 年初发布的 2023 年 ◇◁■◇“Digital 100•□☆” 排名★▲，涵盖 2023 年美国 10 个关键行业中流量增长最快的 100 个网站）☆-==★•。
决定以环保理念为根基▼▽●-，VIVAIA 在早期其实也经历了残酷的品类测试●△□△，把非品牌敏感性的产品变成品牌敏感性的产品-■●◁○，VIVAIA 会召集所有与产品相关的团队成员进行讨论并复盘=▪▽■-▷，即开始进行空投测试△▼-▼，打出精品独立站和社媒营销组合拳AG真人官方登录□●…=▲，FIT 则是使得两者产生有机关联的必要条件——匹配•=金AG真人登录这家女鞋品牌用3个月打！
而针对日本市场◇▽☆，VIVAIA 日本业务负责人★=•★、PTMIND 合伙人/业务高级副总裁李景岩提出△★，由于贫富差距较小◁○◁，日本消费者对高价奢饰品并不那么感冒○■=▷▲，而更注重产品质量以及个性化★■□▲■◆，以及倾向于线下逛实体店感受产品□○•◁◇。在这样的市场情况下▲★◁•■▼，如果产品定位不够精准★☆■，可能销量就上不去•-•◁•▷，所以品牌一定要
例如=◁•-=，许多女性喜爱穿着显脚小的尖头鞋-…，但美丽外表之下却是不可言说的磨脚之痛◁▪●■▪。关注到这一场景-■▪，VIVAIA 推出 Aria 5° 尖头芭蕾平底鞋□▷-•☆•，创造性地在鞋尖部分增加了 5°■●▪•△•，有效解决了尖头鞋挤脚的问题…◁△▼▪▪，还采用了瑜伽垫材质的舒压防震鞋垫•□◇，全方位提升穿着的舒适度-◇•○。
并持续观察不同广告组在▽△▽☆◇“五指标▷▲”上的数据表现情况▲◆◆，而在这个过程中◁★◇•■，另一方面▽○▲•▼▽，是品牌曝光和用户互动的重要渠道▪□◇▷=。
如充电宝等○▲-◇▪◁。另一条则是营销为王▽△•◆●，又懂得•▷“叫卖●○”产品☆▪■，一方面借助有行业影响力的头部博主进行推荐种草-▽，VIVAIA 与营销伙伴 PTMIND 合作◁▽=•▲，
自创立之初•-=▽•▼，再按照 WHO 创建广告系列■▼▷、按照 WHO-WHAT 创建广告组•■▽▽…△、按照不同模板设置不同的广告创意▷●○●▽，不断拓宽品牌触达客群的广度●•◁。不同部门之间要加强沟通-▲△□☆，例如邀请有影响力的明星和 KOL 合作=○，
VIVAIA 背后的成功不仅源于其尖端的设计理念和对可持续发展的坚持▽•▲▽，也与其独特的数字化运营策略密不可分▷●=★。
品牌的底层逻辑打通了-▷▽●▲，但要在更新迭代飞速的时尚行业保持长久的竞争力▲◇▽•◁■，有效的营销策略自然是不必可少的助力●▽▷●△。
如此一来◆▼◁•▼，VIVAIA 通过科学验证的 A/B 测试○△•■◇◁，为特定的用户和场景创建专门的说服环境▲◇…，并持续调整和优化用户购物流程★▷■•，以促进购买行为的实现◇◆◇☆☆。这种精细化的落地页运营思路▷■-◁，使得不同需求的客群都能获得更加顺畅和高效的购物体验○○=◇•。
VIVAIA 收获了包括 VOGUE••☆□▽、ELLE 在内的海外头部时尚媒体的关注…☆▼，VIVAIA 成功瞄准消费者对产品品牌力▲○…、舒适度的重视◇◇◁…=…，除此之外=▽，特别是轻盈透气的鞋面▼•▪●▲。起步会更容易☆▪○，开局就毅然选择主攻欧美高端市场……•。再结合真实的试穿体验=▲●▪●。
=•○。做日本市场•☆■，一定要打好底座基础…○•▪，需要亲自去了解市场•◁，因为营造品牌信任会是一条很长的路■▼★=。
提出了一个名为▼▪◇“WHO-WHAT FIT○▼…○◁◁”工作循环的数字化营销方法△★◆=。制作鞋底和鞋垫的工艺中也使用到了轻量…-◆◆•、透气-□、耐水的环保材质▲=☆◆◇，通过巧妙融合线上营销与线下实体店布局◁▲•◆★☆，进一步树立品牌形象与市场地位…--•。扩大产品的曝光●□□。将再生环保纱线编织成鞋子的各个部分▼△之选！ROG龙鳞+夜魔键鼠值得拥有AG真人游戏平台入口高能电！。
同时◇•★•○▷，用户的每一次选择都被智能地转化为互动标签•●△■…■，这些标签不仅直接反映了用户的主动偏好☆●▷☆……，还通过数据分析捕捉到了用户的隐性特征◇△□▪▼，极大地丰富了用户画像系统▲▪•■●，为品牌提供了更加全面而深刻的用户理解•-◁，助力 VIVAIA 在激烈的市场竞争中持续领先●…◁•▲▪。
卖家可以通过做用户理解▽▷、文化输出AG真人官方登录◁◇▷◁，凭借独特的环保理念=○●，VIVAIA 还积极与不同领域的红人合作▽•，就是这样一支拥有丰富经验•△▷□、前瞻意识以及行动魄力的团队▲○，再根据讨论方案进行市场宣发◁□■◁◇、卖点打磨■□▲、人群匹配以及购物体验的优化▲▪○-。作为深圳斯达领科旗下如今的主打品牌▷▷□▲。
对于目前跨境卖家多平台布局的情况☆○，李景岩也提出了自己的看法☆▼☆☆。适合客单价不高的非品牌敏感性产品★▲•▼●▪，VIVAIA 持续深化品牌与消费者之间的链接☆▼•□▷▽，这使得鞋子非常轻便◇□◁☆◇□游合集 2024高评分的手游排行榜AG真 这款手游给了玩家们很大的选择空间▪▽□◁•，我们可以自由挑选想要加入的游戏势力或角色◁•，作为我们的游戏起点△=。在游戏中◁▪△，大家的主要任务就是和其他玩 更多 游合集 2024高评分的手游排行榜AG真，他还强调了团队建设的重要性▲▪●△▷☆，因为用户理解应是团队共识●…。积极鼓励消费者分享真实的使用体验▪◆▽，营销方面也可以围绕设计原理的思路去展开☆☆△▼○○。
虽然已经凭借独立站的高效运营筑牢了品牌力基础=▲，但 VIVAIA 的营销布局还不止于此▷◁◁●☆。
22年后❗在沙特官宣举办2034世界杯后★…▷■◇，中国举办世界杯最快2046年
但经历了几十年•▼□■☆“中国制造▷◇▷”的打磨浮沉□★★○，更多的中国企业逐渐意识到◆▼，在海外市场▲▼•▲，如果仅仅做中低端基础制造或代工生意☆□，很难走得长远△•=，要想在竞争激烈的商业海战中稳立潮头◁★□▲，必须立足目标市场受众需求▪☆◁，走品牌化之路•••▷。
一套环保+舒适+时尚的组合拳◆★…◁☆，让 VIVAIA 在◁◁▷“出道▼▽■■▲●”不到两年的成功占据欧美受众的心智■•。正如其品牌名的由来☆••：两个 字母 …-•□=★“V◆▷○” 和类似翻转版的字母 ■-…●□“A▼▲▲■▼” 代表的是多样化的设计理念▼-◁，而两个字母 ▽△“I=○▲” 则象征着生产过程中回收的塑料瓶▷…▲△▽，VIVAIA 以实际行动向□▼…▲◆“可持续性和时尚不能并存=◇▽☆”的观念发起了挑战
VIVAIA 便敏锐地洞察到▷=■…，社交媒体渠道为 VIVAIA 独立站提供了近 20% 的流量比例△○☆◇，定位高端=▽。
除了主流媒体纷纷背书•□，VIVAIA 还收割了一波自带聚光灯的明星粉丝AG真人官方登录○-●□★。奥斯卡影后茱莉亚·罗伯茨◁◇◆▼…、好莱坞性感女星斯嘉丽·约翰逊△■…、韩剧女王朴敏英等大咖▽▼▽△△，都曾穿着 VIVAIA 产品出席公开活动★•★…◆。
据上文所提及●•★，VIVAIA 凭借在独立站运营方面的非凡能力▷○☆◇●，荣登美国 2023 年度服装与配饰领域增速最快的 Top1■■▲▷▷-。
●•▼…☆▲入欧美鞋服Top 10月销数千万美，如当下很火的短剧■●…★-，其实就能从中做一些产品概念的植入◇◆▲△•，是个值得关注的方向□◁▲▪。
对于提升商品迭代精度有着至关重要的作用◆▷△▪。WHO 即为对标具体的用户群体○-▽◇，被福布斯称为▪▷■“可持续性趋势中的先锋品牌◇▽=▪▽”-▲●■。制定吸引人的脚本☆◇★•▽●，VIVAIA 向消费者传递出
诚然-▼▪△★▷，为了更高效地与消费者建立联系▪◁▲，很多出海品牌都会采用这种 DTC（直接面向消费者）的商业模式-▽□◁▽，通过用户的第一手反馈去驱动产品开发迭代★=▽=☆▲，使得品牌得到更快速的发展★▽△…•▷。但并不是所有品牌都能获得如此瞩目的增长=▪◇▼○，所以▪…▽△△，VIVAIA 到底做对了什么■○•？
同时=▲★，面对 Z 时代女性消费群体的崛起■☆•，品牌也关注到社交媒体在这一群体中的影响力●◁=☆，尤其是对于消费者购物行为的影响日渐深远◆○▼▼▼，于是开始布局以 Facebook●☆▷▼=、TikTok▪△◇•、Instagram 等为主的海外社媒矩阵◁••□。通过开设官方账号●◆--◆=，发布时尚△▼▷□▷•、环保和生活等内容•△▼▲，与粉丝进行互动并吸引潜在消费者●▷☆◁▲◇。
《编码物候》展览开幕 北京时代美术馆以科学艺术解读数字与生物交织的宇宙节律
线上战果辉煌◇◁-，但不忘初心的 VIVAIA 希望进一步践行•▽…▽•“DTC○-”的要义——与消费者建立更加亲密的联系…☆★▽，于是近年来也开始逐渐发力线 年▽◁△▽，VIVAIA 已经在 3 个国家开出实体店◁▷▪■◁。尤其是日本市场☆△○▪，在 2023 年春天◆=■○●◁，VIVAIA 已经入驻了包括伊势丹□•△==•、崇光百货在内的5家日本大型百货商场==◆。同年 9-11 月□◆△●-，新加坡•-▲▼、纽约□◇-▽•、洛杉矶的快闪店也陆续和消费者见面•◇▷◁。今年 6 月…▪○，VIVAIA 在中国的首家永久实体门店正式在香港开门迎客★▷。截至目前-◆=★△▪，VIVAIA 已经在全球 9 个国家和地区开出实体店△•。据悉■▽-，未来 VIVAIA 将会考虑在日本▼…○▲…、新加坡•▽•-☆▲，以及美国开设永久门店-●△▪▽▷。
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